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来源:新华网 蔼明岱云晚报

北京和上海2014年5月29日电虽然科技股在纳斯达克整体低迷,但新近上市的途牛却逆势连续大涨,已成为纳斯达克中概股的绝对明星。自上周五收盘大涨35.63%后,本周二途牛股票再次飙升14.26%,领涨中概股。5月9日在美上市以来,短短近半个月内,途牛股票盘中最高涨幅已经超过100%,远超近期赴美密集上市的其他中概股。 途牛股票大涨的背后,首先得益于途牛专注的在线休闲旅游行业的广阔发展空间。其次,途牛的商业模式受到资本市场的认可。根据途牛披露的一季度财报显示,途牛的总营收为人民币5.82亿元,相比于去年同期的3.72亿元营收,今年第一季度增长超过56%,远超其它同行。近几日更有多家媒体报道,途牛推出的类唯品会模式特卖频道上线一月余,更是给途牛增加了想像的空间。 打造在线旅游唯品会,途牛驶入特卖蓝海 与唯品会类似,途牛同样低市值亏损上市。不同的是,有了先驱唯品会,途牛的商业模式在刚刚上市就得到了认可。事实上,资本市场的异动总是先于业绩的表现。唯品会式特卖频道的迅速崛起,也让外界纷纷猜测,途牛是否正在酝酿更多的蓝海业务? 途牛希望把途牛特卖频道打造成在线旅游行业最大规模、最具特色、最为领先的一个平台。为此,途牛将投入数亿资源,并且将途牛的精兵强将都聚集于此。 负责营销中心的途牛网副总裁陈福炜表示,作为途牛在移动端和PC端重点项目之一,途牛特卖频道连续推出了精选高品质、极具价格优势的优质出游产品供用户选择,上线一个多月,订单量增速明显,在消费者得到巨大实惠的同时,合作供应商的库存压力直接清零。 陈福炜表示,首先途牛特卖频道是一个开放平台,面对所有旅游产品供应商开放,所有符合条件的供应商均可在这个平台上实现快速出清库存产品,最大限度地降低库存产品滞销损失,目前特卖频道已经能够达成每天上线20款尾货新品、数百席位的2款爆款,产品已覆盖国内和出境超过50个热门目的地,5月预订人数环比4月上涨近20倍。其次,特卖产品均为具有价格优势的优质产品,途牛常规产品客单价在5,000元左右,特卖频道客单价仅3,500元,对于消费者来说,代表着能够用最少的钱,享受优质的出游产品和服务,所以特卖频道一上线,就获得了消费者的一致好评,每天登陆途牛的用户中,近50%用户会直接访问特卖频道。当然,唯一的缺点是不能敞开供应;第三,特卖产品快速销售后,通过途牛提供的业内最优的结算政策快速回笼资金,供应商的资金周转速度提升,可以进一步扩大经营规模,增加产品竞争力,和途牛一起为消费者提供更好的产品。这对于整个行业产业链来说是实实在在的共赢。未来,途牛特卖频道还将进一步扩大产品丰富度和供应商范围。 途牛特卖频道4月11日正式上线试运营,同步布局PC端和无线端,更将尾货产品打造成无线端用户的专享特惠。途牛旅游网特卖频道负责人李沁文表示,频道凭借PC端的首页入口引流和无线端的精准推送,截至目前已经成功推出了数百款特卖产品,有价格优势的产品售卖率高达100%,热门方向的多款产品更是经历了上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖速度低于1秒的记录。如近日上线的大阪3晚4日自由行产品,总计180席,上线8分钟即被抢购一空。陈福炜表示,在保证特卖产品丰富度的同时,为保证客户的优质预订和出游体验,途牛已专门从VIP客服团队调派资源,对接特卖频道持续火爆的销售形势。途牛将继续资源的大力倾斜,让更多的供应商能够从途牛特卖频道获得更多红利。 在线旅游唯品会,唯快不破 途牛特卖频道快狠准战略,让在线旅游唯品会模式快速崛起。 途牛特卖频道的每一款产品都重在吸引对价格相对敏感的消费者。通过提前借助微博、微信等社会化媒体传播进行预热推送,促使用户拥有更多的时间提前预览特卖产品的特点及优势,提升购买欲。精准的目标定位是促成特卖产品的秒速销售、超高转化率的重要前提。 位于途牛旅游网首页入口的特卖频道占据了绝对的流量优势,每一款特卖产品的日均曝光率较分类页面的常规产品平均高出20倍以上,直接保证了最佳的眼球效应和销售效果。同时,途牛有着丰富优质的供应商资源,特卖产品均是精选产品,具备较高的市场认可度,且价格远低于市场价,是极具市场竞争力的高性价比产品。如5月19日推出的巴厘岛4晚6日游产品,精选五星航空公司新加坡航空,入住巴厘岛五星瑞士贝尔湾景酒店,全程五星体验,该产品市场报价6,600元左右,途牛特卖价仅需3,499元,优惠幅度近50%。 途牛特卖频道拥有独立的运营团队,每一款产品都有专人全程跟踪负责。另外,围绕特卖频道途牛专为供应商打造了N-booking系统特卖频道入口,供应商可自主完成产品的上线、定价,途牛团队最多可在四小时内完成审核上线。途牛目前是行业内唯一一家可以做到产品即时上线的OTA企业。 正是凭借这种准狠快的互联网运营模式,途牛特卖频道在上线仅一个多月的时间里便脱颖而出。业内专家表示,途牛特卖频道的火爆是一种迎合市场化需求,突破式经营的创新模式,可谓是一箭三雕,用户直接享受到商家带来的利益,而途牛和供应商则是看中了背后的关联效益和合作共赢。 在电商风起云涌的今天,途牛特卖频道的成功运营,让人不免联想到年资已不浅的唯品会。唯品会的成功引得众多企业开始复制其运营模式,如当当网此前推出的名品特卖;天猫开通的品牌特卖频道以及聚美优品的名品特卖等,而始终专注在线休闲旅游市场的途牛,能否靠其独特的运营模式加强现有在线旅游唯品会的行业地位,值得期待。 961 933 959 670 558 152 614 451 150 603 705 391 712 748 405 298 844 110 180 953 502 638 877 650 642 242 136 770 683 857 712 569 653 760 153 762 17 166 260 775 608 429 621 344 87 333 606 683 592 69

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